19/02/2024
L’arte di vendere: tecniche e psicologia della vendita
COROLLA ACADEMY • L'arte di vendere
Tecniche, piscologia e strategie efficaci per vendite di successo
Obiettivo del Corso:
Il corso di base sulle vendite mira a fornire ai partecipanti le competenze e le conoscenze fondamentali necessarie per avere successo nel campo delle vendite. Attraverso una combinazione di teoria e pratica, i partecipanti acquisiranno una comprensione di base delle strategie di vendita e delle tecniche di comunicazione efficaci.
Contenuti del Corso:
Introduzione alla Vendita:
• Definizione di vendita e ruolo del venditore.
Psicologia della Vendita:
• Comprendere il comportamento d'acquisto dei clienti
• Tecniche di persuasione e influenzamento
• Gestione delle obiezioni e dei rifiuti.
Comunicazione Efficace:
• Ascolto attivo e empatia
• Linguaggio del corpo e comunicazione non verbale
• Utilizzo efficace del linguaggio persuasivo.
Fasi del Processo di Vendita:
• Prospezione e ricerca dei potenziali clienti
• Approccio iniziale e presentazione del prodotto/servizio
• Gestione delle trattative e chiusura della vendita.
Tempo e Organizzazione:
• Pianificazione delle visite e degli incontri con i clienti.
Metodologia Didattica:
• Il corso si avvarrà di una combinazione di lezioni frontali, discussioni di gruppo, simulazioni di vendita e role-play. I partecipanti avranno l'opportunità di mettere in pratica le tecniche apprese attraverso esercitazioni pratiche e casi studio realistici.
Tutor:
Il corso sarà tenuto dal dott. Felice Oteri, Pedagogista, Consulente di Direzione, Formatore, Orientatore e Coach. Presidente di “Cognitio” (Associazione italiana per la consulenza di direzione e l’alta formazione).
Da oltre 25 anni si occupa di Impresa. Ha realizzato oltre 1.500 interventi di consulenza e formazione sia in Italia che all’estero, specialmente nelle aree: organizzazione, ricerca, selezione e sviluppo delle Risorse Umane, Change Management, Marketing, Negoziazione e Vendite.
Il corso si svolgerà dal 19 Febbraio all'25 Marzo, ogni lunedì alle ore 18:00
Il corso di base sulle vendite mira a fornire ai partecipanti le competenze e le conoscenze fondamentali necessarie per avere successo nel campo delle vendite. Attraverso una combinazione di teoria e pratica, i partecipanti acquisiranno una comprensione di base delle strategie di vendita e delle tecniche di comunicazione efficaci.
• Definizione di vendita e ruolo del venditore.
• Comprendere il comportamento d'acquisto dei clienti
• Tecniche di persuasione e influenzamento
• Gestione delle obiezioni e dei rifiuti.
• Ascolto attivo e empatia
• Linguaggio del corpo e comunicazione non verbale
• Utilizzo efficace del linguaggio persuasivo.
• Prospezione e ricerca dei potenziali clienti
• Approccio iniziale e presentazione del prodotto/servizio
• Gestione delle trattative e chiusura della vendita.
• Pianificazione delle visite e degli incontri con i clienti.
• Il corso si avvarrà di una combinazione di lezioni frontali, discussioni di gruppo, simulazioni di vendita e role-play. I partecipanti avranno l'opportunità di mettere in pratica le tecniche apprese attraverso esercitazioni pratiche e casi studio realistici.
Il corso sarà tenuto dal dott. Felice Oteri, Pedagogista, Consulente di Direzione, Formatore, Orientatore e Coach. Presidente di “Cognitio” (Associazione italiana per la consulenza di direzione e l’alta formazione).
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